Myynnin Johtaminen

 Älykäs myyminen ja myynnin johtaminen

Haasteet

• Monilla perinteisesti hyvin menestyneillä teollisuudenaloilla tapahtuu kummia – arvoketjut ovat murroksessa. Arvoa ei enää nähdä samoin kuin aiemmin, tai asiakas ei ainakaan halua maksaa siitä.
• Asiakkaat, tai ainakin heidän ostajansa, ovat erittäin ammattimaisia ostamisessaan ja eivät halua nähdä toimittajia partnereina.
• Asiakkaan ostoprosessi, ainakin isoissa organisaatioissa, on monipolvinen ja ei-läpinäkyvä.
• Vaikeampi saada yhteys oikeisiin päätöksentekijöihin, jotka mahdollisesti hyötyisivät partnerinäkökulmasta.
• Samalla, jotta voidaan luoda yhdessä molempia osapuolia hyödyttävä, uutta luova ratkaisu, on asiakassuhteen oltava avoin ja syvästi luottamuksellinen.
• Myynnin ja myynninjohdon peruskompetenssit eivät ole muuttuneet mihinkään..
• Mutta.. Vaatimustaso on kasvanut:

Ratkaisut

• Ratkaisumyynnistä asiakkaan valmentamiseen
• Suoraviivaisten ohjeiden antamisesta yksilöllisten vahvuuksien tunnistamiseen ja suorituksen valmentamiseen
• Muutamien yksinkertaisten mutta toimivien myynninkäytäntöjen juurruttaminen myyntikulttuuriin
• Tehokas ajankäyttö osaksi myyjien perustaitoja
• Yksilön koko persoonan huomioiminen ja itsensäjohtamisen ja työhyvinvoinnin tukeminen

Miten Pertec voi auttaa?

Olemme kehittäneet uuden älykkään myynnin ja myynninjohtamisen konseptin joka perustuu yksilöllisten vahvuuksien hyödyntämiseen, kehityskohteiden tunnistamiseen ja asiakkaan sekä myyjän valmentamiseen-coachaukseen. 

Kiinnostuitko? Lisätietoja konsultti Elina Välimaalta, +358 40 5254423.